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Earlymorning
50 lead qualificati.
Agenzia di marketing specializzata in SEO per aziende B2B.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
Earlymorning è un’agenzia di marketing specializzata in SEO per aziende B2B. L’azienda si occupa di migliorare la visibilità online dei propri clienti attraverso strategie di ottimizzazione SEO su misura. Tuttavia, nonostante le competenze consolidate, Earlymorning ha avuto difficoltà nell’acquisire lead qualificati nel competitivo settore del B2B.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Nel settore SEO B2B, la concorrenza è feroce. Le aziende sono alla costante ricerca di partner capaci di offrire servizi ottimizzati e personalizzati. Earlymorning si è trovata a dover competere con agenzie consolidate che dispongono di maggiori risorse, richiedendo una forte differenziazione e un messaggio chiaro che evidenzi i loro punti di forza.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: In molte aziende B2B, le decisioni sono prese da livelli gerarchici superiori, rendendo complicato accedere direttamente ai responsabili marketing o amministrativi. Ciò ha rallentato il processo di acquisizione e la presentazione delle offerte SEO di Earlymorning, poiché dovevano interagire con più interlocutori.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Identificare lead qualificati nel B2B richiede un’approfondita segmentazione e targeting. Earlymorning ha faticato a trovare aziende con un reale bisogno dei servizi SEO che potessero trarre vantaggio dalle loro competenze, aumentando la difficoltà nel generare lead concreti e pronti all’acquisto.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Miriam ha progettato una strategia mirata. L’obiettivo era quello di posizionare Earlymorning come un leader nel settore SEO B2B, migliorando la visibilità con messaggi chiari che evidenziassero il valore delle loro soluzioni personalizzate.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale formato da Miriam ha eseguito un’intensa attività di chiamate a freddo valorizzando i servizi SEO a potenziali clienti. Questo ha creato contatti diretti con decisori e ha permesso di generare appuntamenti qualificati.
- Analisi Preliminare delle Obiezioni: Prima di avviare le chiamate a freddo, Miriam ha identificato le obiezioni più comuni nel mercato SEO B2B, preparando risposte solide e dettagliate. Questo ha permesso di superare rapidamente le resistenze durante le conversazioni telefoniche e di costruire fiducia con i potenziali clienti.
Miriam, nostra account storica, si è occupata della strategia, generando 50 lead qualificati.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 50 lead qualificati.
- Incremento della visibilità:
Earlymorning ha aumentato la propria presenza online, migliorando la percezione del marchio e attirando nuovi clienti.
- Settore: SEO
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