DevAcademy
350 opportunità
Piattaforma di formazione specializzata nel fornire corsi per developer, con un focus su tecnologie emergenti e strumenti avanzati di sviluppo software.
Espero
35 lead qualificati.
Azienda di formazione certificata per aziende e specializzata nell'offerta di corsi di formazione altamente qualificati.
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Espero è un’azienda leader nel settore della formazione certificata per aziende, specializzata nell’offerta di corsi di formazione altamente qualificati. L’azienda si rivolge a diverse realtà aziendali, fornendo percorsi formativi riconosciuti e strumenti per lo sviluppo professionale. Tuttavia, l’acquisizione di nuovi lead e la conversione in clienti è stata una sfida, spingendo Espero a rivolgersi a noi per ottimizzare la loro strategia di lead generation.
Sfide Affrontate
- Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: Il processo decisionale aziendale relativo alla formazione certificata coinvolge diversi stakeholder e richiede un’attenta valutazione delle competenze necessarie, rallentando le trattative.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Le aziende spesso presentano una struttura gerarchica rigida, rendendo difficile accedere ai decisori principali, indispensabili per chiudere contratti di formazione aziendale.
- Elevata Complessità del Prodotto: La formazione certificata richiede una comunicazione chiara del valore aggiunto, poiché la scelta richiede una profonda comprensione dei benefici a lungo termine per l’azienda.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Formazione del Commerciale: Mariachiara ha formato e guidato il commerciale dedicato, preparandolo a comunicare con chiarezza i vantaggi della formazione certificata, anticipando le domande dei clienti e gestendo obiezioni con risposte strutturate e convincenti. Questo ha permesso di affrontare il ciclo di vendita lungo con maggiore preparazione e fiducia.
- Creare uno Script Adatto: Mariachiara ha creato uno script di chiamata a freddo personalizzato per affrontare le obiezioni più comuni legate alla formazione. Questo strumento ha facilitato l’approccio diretto ai decision maker, permettendo al commerciale di comunicare efficacemente il valore della formazione certificata, superando le barriere gerarchiche.
- Mail Marketing: La campagna di email marketing ha evidenziato i risultati tangibili della formazione certificata per le aziende, utilizzando testimonianze e casi di successo. Questo ha aiutato a mantenere alta l’attenzione dei lead durante il lungo ciclo di vendita, trasformando interesse in opportunità concrete.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 35 lead qualificati.
- Incremento della visibilità:
Espero ha migliorato la propria reputazione come fornitore di formazione certificata, conquistando la fiducia di diverse aziende.
- Settore: Formazione
Altri Casi Studio
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Web agency e software house specializzata nella creazione di piattaforme di Learning Management System (LMS) per la formazione aziendale.
