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Vinci Group
Oltre 20 lead qualificati
Web agency specializzata nello sviluppo del business digitale, con particolare attenzione alla creazione di strategie innovative per accrescere la presenza online delle aziende.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
Vinci Group è una web agency specializzata nello sviluppo del business digitale, con particolare attenzione alla creazione di strategie innovative per accrescere la presenza online delle aziende. Nonostante il suo potenziale, Vinci Group ha affrontato difficoltà nell’espansione della propria clientela, spingendola a rivolgersi a Commerciali Digitali per ottimizzare il processo di lead generation.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Il mercato delle web agency è estremamente competitivo, con molti operatori che offrono servizi simili, rendendo difficile per Vinci Group distinguersi e acquisire nuovi clienti.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: I decisori aziendali tendono a essere protetti da più livelli di management, allungando i tempi di contatto e complicando il processo di lead generation.
- Ciclo di Vendita Lungo e Articolato: Le trattative per i servizi digitali richiedono spesso lunghi tempi di negoziazione e più interlocutori, il che rende il processo di vendita complesso e prolungato.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Danilo ha progettato una strategia completa che comprendeva l’ottimizzazione dei canali di lead generation e un focus sulla personalizzazione del messaggio per rispondere alle esigenze specifiche dei clienti target. Questo ha permesso di differenziarsi in un mercato altamente competitivo e di aumentare il tasso di conversione.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Grazie a una ricerca approfondita su LinkedIn, Danilo ha identificato i decisori rilevanti all’interno delle aziende target, migliorando l’efficacia delle campagne di outreach e aumentando la qualità delle interazioni con i potenziali clienti.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale, formato da Danilo, ha eseguito chiamate a freddo mirate per stabilire un primo contatto diretto con i potenziali clienti e presentare il valore unico delle soluzioni digitali offerte da Vinci Group. Questo approccio ha contribuito ad accelerare il ciclo di vendita e a creare nuove opportunità di business tramite appuntamenti qualificati.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: Oltre 20 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Vinci Group ha migliorato la sua visibilità nel settore B2B, rafforzando la propria presenza digitale e aumentando le opportunità di business.
- Settore: Digital Marketing
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