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Vivocreativo

20 lead
20 lead per progetti su misura: Vivocreativo realizza siti web ed e-commerce innovativi.
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#campagnemarketing #e-commerce #sitiweb

Panoramica e Informazioni sul Cliente

Vivocreativo è un’agenzia specializzata nella realizzazione di e-commerce, siti web, e campagne di marketing, rivolta principalmente ad aziende B2C che desiderano incrementare la loro presenza online. Tuttavia, l’agenzia ha riscontrato difficoltà nel generare lead qualificati e aumentare il volume di progetti acquisiti.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo: La competizione nel settore della realizzazione di siti web e campagne marketing è particolarmente intensa. Vivocreativo si è trovato a dover differenziarsi in un mercato in cui aziende più grandi dispongono di risorse e visibilità maggiori.
  2. Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Le trattative spesso si fermavano ai livelli intermedi senza riuscire a raggiungere chi ha il potere decisionale, rallentando così il processo di acquisizione.
  3. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Vivocreativo ha riscontrato difficoltà nell’identificare lead con un reale interesse per i loro servizi, data la nicchia di mercato specifica.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una Strategia: Davide ha ideato una strategia che enfatizza il valore della personalizzazione e l’unicità dei servizi di Vivocreativo. Questo ha aiutato a posizionare l’agenzia come un partner in grado di offrire soluzioni su misura per le necessità dei clienti.
  2. Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Per anticipare eventuali resistenze, Davide ha analizzato le obiezioni più comuni dei potenziali clienti e ha preparato risposte strutturate, consentendo al team commerciale di gestire meglio le chiamate e di presentare il valore aggiunto dei servizi.
  3. Chiamate a Freddo: Dopo aver identificato i referenti chiave tramite LinkedIn, il team ha avviato chiamate a freddo mirate, stabilendo un primo contatto diretto con i decision maker, generando da subito appuntamenti strategici.

Risultati in Sintesi

  • Opportunità commerciali: 20 lead
  • Incremento della visibilità:

    L’agenzia ha guadagnato maggiore notorietà e accesso a nuove opportunità di business grazie a una strategia di marketing digitale mirata.

  • Settore: E-Commerce

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