Quickly

337 opportunità

Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.

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#normativaseveso #software #softwarehouse

Panoramica e Informazioni sul Cliente

Quickly è una software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale. Nonostante la qualità del prodotto, Quickly ha incontrato difficoltà nel raggiungere potenziali clienti qualificati e nel trasmettere il valore aggiunto del proprio software. Marcella ha sviluppato una strategia mirata, supportata dal commerciale Francesco, per affrontare queste problematiche e incrementare le vendite.

Sfide Affrontate

Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: Il software destinato alle aziende che operano in ambito SEVESO è altamente tecnico e richiede spiegazioni approfondite per illustrare chiaramente il valore aggiunto in termini di sicurezza e compliance normativa.
Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il target di Quickly è composto da un numero ristretto di aziende che rientrano nella Normativa SEVESO, rendendo complicata l’individuazione di lead qualificati e realmente interessati.
Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: Quickly compete con aziende più grandi e consolidate nel settore della sicurezza industriale, che dispongono di maggiori risorse per attrarre e convincere nuovi clienti.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

Creazione di una Strategia: Marcella ha ideato una strategia che poneva l’accento sul valore aggiunto in termini di compliance e sicurezza offerti dal software di Quickly, rendendo più semplice e trasparente la comunicazione verso i potenziali clienti.
Liste Profilate: Sono state create liste di aziende target che rispettano la Normativa SEVESO, permettendo un outreach mirato e ottimizzato per massimizzare le opportunità di contatto con lead qualificati.
Chiamate a Freddo: Francesco, il commerciale formato da Marcella, ha effettuato chiamate a freddo mirate ai decision maker delle aziende SEVESO, presentando le caratteristiche tecniche e i vantaggi del software in modo chiaro ed efficace.

Marcella, una delle nostre account più esperte, si è occupata di gestire il commerciale dedicato e la strategia, mentre Francesco ha eseguito tutte le operazioni di contatto a Freddo.

Risultati in Sintesi

Opportunità commerciali: 337 opportunità
Incremento della visibilità:
Quickly ha aumentato la sua visibilità e autorevolezza tra le aziende soggette alla Normativa SEVESO, aprendo nuove opportunità di business.
Settore: Software

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