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337 opportunità
Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Mea
26 lead di alta qualità, in target con le esigenze di Mea
Software personalizzati ed e-commerce per il settore manifatturiero.
#e-commerce #software #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Mea è una software house specializzata nella creazione di soluzioni software personalizzate per aziende manifatturiere ed e-commerce, si distingue per un’offerta che include gestionali, app, web app, integrazioni di IA e consulenza in innovazione.
Sfide Affrontate
- Elevata Complessità del Prodotto
La gamma di servizi offerti da Mea srl, tra cui soluzioni complesse come integrazioni di IA e consulenza in innovazione, richiedeva una presentazione dettagliata e tecnica. Questo ha reso necessario strutturare un approccio comunicativo che semplificasse concetti avanzati per renderli accessibili a potenziali clienti non sempre esperti in tecnologia. - Mercato B2B Competitivo
Il settore B2B per le soluzioni software è altamente competitivo, con molte aziende che offrono servizi simili. Per affermarsi, Mea srl ha dovuto dimostrare il proprio valore aggiunto e differenziarsi da altri player presenti sul mercato. - Lead Qualificati di Difficile Accesso
La nicchia di mercato di Mea srl, composta principalmente da aziende manifatturiere ed e-commerce con esigenze specifiche, richiedeva una segmentazione accurata per individuare lead realmente interessati e qualificati, evitando dispersioni di tempo e risorse.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di Liste Profilate
Cristiana ha lavorato alla creazione di liste profilate mirate, identificando specificamente le aziende manifatturiere e gli e-commerce che avessero dimostrato interesse per l’adozione di soluzioni tecnologiche avanzate. Questo ha permesso di affinare il targeting e di ottimizzare la comunicazione, garantendo che ogni contatto fosse altamente qualificato e in linea con le soluzioni di Mea srl. - Ricerca dei Referenti su LinkedIn
Utilizzando LinkedIn, Cristiana ha individuato i responsabili decisionali delle aziende target, come CIO e responsabili di innovazione, facilitando l’accesso diretto ai referenti principali. Questo ha migliorato la possibilità di avviare un dialogo personalizzato con persone già predisposte all’ascolto, e interessate ai prodotti di Mea srl. - Mail Marketing Mirato
Cristiana ha sviluppato una campagna di mail marketing orientata alla conversione, con contenuti personalizzati che presentavano in modo semplice e diretto i vantaggi delle soluzioni offerte da Mea srl, mostrando casi studio e dati specifici per dimostrare l’impatto positivo sul business dei clienti. Ogni email si concentrava sulle esigenze uniche del settore manifatturiero e dell’e-commerce, aumentando il tasso di apertura e il coinvolgimento dei potenziali clienti.
Cristiana, una delle nostre account più esperte, si è occupata di gestire il commerciale dedicato e la strategia.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 26 lead di alta qualità, in target con le esigenze di Mea
- Incremento della visibilità:
Mea ha aumentato la propria presenza nel settore delle soluzioni software personalizzate, posizionandosi come una software house specializzata in innovazione e personalizzazione.
- Settore: Software
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