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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Engimedia
100 lead qualificati
Software house specializzata nello sviluppo di software per tecnici, installatori e addetti alle pulizie, fornendo strumenti che semplificano la gestione operativa e migliorano l'efficienza sul campo.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
Engimedia è una software house specializzata nello sviluppo di software per tecnici, installatori e addetti alle pulizie, fornendo strumenti che semplificano la gestione operativa e migliorano l’efficienza sul campo. Tuttavia, l’azienda ha incontrato difficoltà nel generare lead qualificati e far conoscere i vantaggi delle loro soluzioni tra i potenziali clienti.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Il mercato dei software per settori tecnici e di pulizie è molto competitivo, con numerosi player consolidati. Differenziarsi diventa cruciale per attrarre nuovi clienti.
- Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: I software offerti richiedono spiegazioni tecniche per chiarire i vantaggi operativi che apportano alle aziende, il che può allungare il ciclo di vendita.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Il target principale è composto da decision maker difficili da raggiungere, poiché spesso sono manager operativi o responsabili IT che hanno già soluzioni in uso.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Commerciali Digitali ha ideato una strategia mirata che ha enfatizzato l’ottimizzazione operativa e l’efficienza derivante dall’uso del software di Engimedia, fornendo casi studio e dimostrazioni concrete di risultati.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Il team di Commerciali Digitali ha utilizzato LinkedIn per identificare i decision maker più influenti nei settori tecnici e di pulizie, facilitando un approccio personalizzato e mirato per le attività di lead generation.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale dedicato ha effettuato chiamate a freddo, presentando i vantaggi del software e costruendo relazioni dirette con i potenziali clienti, puntando sulle funzionalità specifiche per le esigenze operative.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 100 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Engimedia ha migliorato la sua presenza nel mercato, con maggiore riconoscimento tra le aziende target dei settori tecnici e delle pulizie.
- Settore: Software
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