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337 opportunità
Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Novigos Tecno
40 lead di alta qualità
La gestione modulare su cloud attrae 40 lead interessati a semplificare l’archiviazione e la gestione aziendale.
#CloudHosting #SoftwareGestionale #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Novigos Tecno è una software house innovativa specializzata in software gestionali in cloud. La sua soluzione modulare consente alle aziende di archiviare e gestire in tempo reale dati cruciali, tra cui anagrafiche, richieste e presenze dipendenti. Nonostante il valore della piattaforma, Novigos ha affrontato sfide nel raggiungere clienti target e nel differenziarsi nel mercato competitivo del software gestionale in cloud.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo
Il settore dei software gestionali in cloud presenta una concorrenza elevata, con molte aziende che propongono soluzioni simili. Questa competizione rende complesso differenziarsi e richiede un focus su vantaggi distintivi per attrarre clienti. - Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker
Le decisioni di acquisto spesso coinvolgono vari livelli aziendali, e accedere ai responsabili decisionali, come i manager operativi o IT, richiede un approccio mirato per evitare dispersione di tempo e risorse. - Ciclo di Vendita Lungo e Complesso
La scelta di un gestionale comporta un ciclo di vendita esteso, poiché le aziende devono valutare accuratamente le opzioni e pianificare l’adozione della piattaforma. Questo processo richiede pazienza e strategie specifiche per mantenere l’interesse durante le varie fasi.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia Mirata
Cristiana ha sviluppato una strategia che posizionasse Novigos come un’opzione distintiva e di qualità, puntando sulla modularità e sull’adattabilità del software. Questa strategia ha permesso di attrarre l’interesse delle aziende che cercano soluzioni flessibili per la gestione in cloud. - Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn
Attraverso LinkedIn, il team ha identificato direttamente i responsabili aziendali chiave, ottimizzando il tempo di contatto con decision maker rilevanti e creando una base per interazioni più efficaci e personalizzate. - Chiamate a Freddo con Script Personalizzati
Sono state effettuate chiamate mirate utilizzando script che mettevano in evidenza i benefici del software in base alle esigenze aziendali di ogni interlocutore. Questo ha facilitato l’apertura di discussioni concrete, aumentando le possibilità di conversione e riducendo i tempi di vendita.
Cristiana, una delle nostre account più esperte, si è occupata di gestire il commerciale dedicato e la strategia.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 40 lead di alta qualità
- Incremento della visibilità:
Rafforzamento della percezione del brand tra le soluzioni gestionali cloud avanzate.
- Settore: Cloud Hosting
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