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3AR
90 lead nel settore telecomunicazioni
Azienda specializzata nella consulenza per il recupero delle accise nel settore delle telecomunicazioni.
#ConsulenzaFiscale #ConsulenzaTelecomunicazioni #RecuperoAccise
Panoramica e Informazioni sul Cliente
3AR è un’azienda che si specializza nella consulenza per il recupero delle accise nel settore delle telecomunicazioni. Affrontando sfide specifiche per attrarre lead di alta qualità in un settore molto tecnico, 3AR ha collaborato con Rossana per sviluppare una strategia mirata.
Sfide Affrontate
- Settore Altamente Specializzato
La consulenza per il recupero accise è un campo di nicchia che richiede una comunicazione mirata per educare il mercato sui vantaggi di questo servizio, rendendo più complesso attrarre lead qualificati. - Ciclo di Vendita Complesso
Le decisioni di acquisto per servizi di consulenza nel recupero accise richiedono un lungo ciclo di vendita, con diversi interlocutori coinvolti nella valutazione. Questo allunga il processo e richiede un approccio di vendita persistente. - Difficoltà nell’Accesso ai Decision Maker
A causa della struttura organizzativa di molte aziende clienti, è difficile identificare e raggiungere direttamente i responsabili decisionali, come i manager finanziari.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia Personalizzata
Rossana ha sviluppato una strategia di comunicazione che evidenziasse i vantaggi finanziari del recupero delle accise, mettendo in risalto il ritorno economico e la conformità normativa. Questa personalizzazione ha permesso di catturare l’interesse di aziende consapevoli dell’importanza dell’ottimizzazione fiscale. - Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn
Utilizzando LinkedIn, sono stati identificati i decisori chiave per ridurre i tempi di approccio e garantire un contatto diretto. Ciò ha consentito una comunicazione più efficace con i responsabili finanziari e amministrativi. - Chiamate a Freddo con Script Specifici
Il team ha utilizzato chiamate a freddo con uno script che metteva in luce i vantaggi specifici per il settore, consentendo di superare rapidamente le obiezioni iniziali e di instaurare relazioni dirette con i potenziali clienti.
La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 90 lead nel settore telecomunicazioni
- Incremento della visibilità:
Maggiore riconoscimento di 3AR come leader nella consulenza per il recupero accise.
- Settore: Consulenza
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