F2A
379 opportunità
Una delle principali società italiane che offre servizi di outsourcing nell’ambito delle Risorse Umane (HR), Payroll, sicurezza sul lavoro e gestione degli accessi.
Cribis
100 lead qualificati
Azienda specializzata nella fornitura di report economici e nella gestione dell’affidabilità creditizia delle aziende.
#Crif #Finanza #gestionecrediti
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Cribis, parte del gruppo CRIF, è specializzata nella fornitura di report economici e nella gestione dell’affidabilità creditizia delle aziende. Con un focus sulla gestione dei crediti e sull’affidabilità economica delle imprese, Cribis si rivolge a diverse realtà che necessitano di informazioni economiche affidabili per valutare i propri partner. Marcella ha sviluppato una strategia per potenziare la lead generation e migliorare la qualità dei contatti.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Nel settore della gestione crediti e dell’affidabilità economica, Cribis deve competere con altre aziende che offrono servizi simili. Differenziarsi è essenziale per posizionarsi come leader, puntando sulla qualità e precisione dei report, fattori cruciali per i clienti nel prendere decisioni finanziarie strategiche.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Identificare i lead giusti richiede una strategia di segmentazione molto attenta, poiché le aziende target cercano soluzioni specifiche e personalizzate, e Cribis deve identificare decisori con esigenze precise.
- Barriere di Ingresso: Operare nel settore della gestione dei crediti e delle informazioni aziendali implica dover affrontare normative complesse, soprattutto per quanto riguarda la gestione di dati sensibili e finanziari. Le normative in questo ambito rappresentano un ostacolo non solo in termini di conformità, ma anche di sicurezza, rendendo essenziale per Cribis mantenere elevati standard di trasparenza e sicurezza.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Mail Marketing: Marcella ha elaborato una campagna email mirata con contenuti personalizzati per ogni segmento di clienti, enfatizzando l’affidabilità dei report Cribis. Le email includevano storie di successo e statistiche su come i report CRIF abbiano aiutato i clienti a prendere decisioni migliori. Questo ha generato interesse nei potenziali clienti che cercavano soluzioni affidabili.
- Formazione del Commerciale: I commerciali sono stati preparati da Marcella per affrontare le domande più tecniche e obiezioni comuni, come le preoccupazioni sui costi o l’efficacia dei report. Questo ha migliorato l’efficacia delle interazioni con i clienti, rendendo il processo di vendita più fluido e produttivo.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: L’uso di LinkedIn è stato centrale nella strategia di lead generation. Marcella ha condotto una ricerca approfondita per individuare i decisori nelle aziende target, consentendo ai commerciali di contattare le persone chiave direttamente. Questa strategia ha reso possibile generare appuntamenti di qualità.
La strategia è stata gestita dalla nostra account Marcella, una delle più esperte in azienda.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 100 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Cribis ha consolidato la sua posizione nel mercato della gestione crediti, guadagnando credibilità e aumentando la propria quota di mercato.
- Settore: Finanza
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