F2A
379 opportunità
Una delle principali società italiane che offre servizi di outsourcing nell’ambito delle Risorse Umane (HR), Payroll, sicurezza sul lavoro e gestione degli accessi.
Cribis
70 lead qualificati
Azienda che si occupa di fornire soluzioni per la gestione dell’affidabilità economica delle aziende, con particolare attenzione alla gestione dei crediti.
#Crif #Finanza #gestionecrediti
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Cribis, attraverso il progetto gestito da Davide Marin, si occupa di fornire soluzioni per la gestione dell’affidabilità economica delle aziende, con particolare attenzione alla gestione dei crediti. La società opera in un settore altamente regolamentato e complesso, dove la precisione e l’accuratezza dei dati sono fondamentali per supportare le decisioni strategiche dei clienti. Con 70 lead qualificati generati, Cribis ha scelto di implementare una strategia di acquisizione lead con il supporto di Marcella per rafforzare la sua posizione sul mercato.
Sfide Affrontate
- Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: I servizi di Cribis richiedono una comunicazione tecnica molto precisa, dato che la gestione dell’affidabilità economica delle aziende implica un grande volume di informazioni complesse che devono essere comprese a fondo dai clienti.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il target di Cribis è ristretto e molto specifico, rendendo complessa l’identificazione e il contatto con i decisori aziendali che necessitano di report dettagliati e affidabili per prendere decisioni finanziarie.
- Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: Il processo di vendita nel settore della gestione crediti richiede più tempo rispetto ad altri mercati, con un ciclo di approvazione che può allungarsi per via dei molteplici stakeholder coinvolti.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di uno Script Adatto: Marcella ha sviluppato uno script dettagliato per le chiamate a freddo, garantendo che i commerciali fossero in grado di presentare chiaramente i vantaggi dei servizi Cribis e di rispondere alle principali obiezioni con argomentazioni pertinenti e personalizzate.
- Liste Profilate: È stata creata una lista di lead profilati che rispondessero ai criteri target di Cribis, assicurando che ogni contatto avesse una reale necessità di affidabilità economica e gestione dei crediti.
- Analisi Preliminare delle Obiezioni: Sono state identificate le obiezioni più comuni legate ai servizi di Cribis e preparate risposte efficaci, consentendo ai commerciali di gestire meglio le trattative complesse.
La strategia è stata gestita dalla nostra account Marcella, una delle più esperte in azienda.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 70 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Cribis ha rafforzato la sua posizione nel settore, ottenendo nuovi contatti qualificati grazie a una strategia di comunicazione e acquisizione ben strutturata.
- Settore: Finanza
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