Espero
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Azienda di formazione certificata per aziende e specializzata nell'offerta di corsi di formazione altamente qualificati.
DevAcademy
Oltre 100 lead qualificati
Piattaforma di formazione specializzata nel fornire corsi per developer, con un focus su tecnologie emergenti e strumenti avanzati di sviluppo software.
#corsidiformazione #developer #formazione
Panoramica e Informazioni sul Cliente
DevAcademy è una piattaforma di formazione specializzata nel fornire corsi per developer, con un focus su tecnologie emergenti e strumenti avanzati di sviluppo software. Con una crescente domanda di competenze tecnologiche, Devacademy mira a formare professionisti del settore, ma ha incontrato difficoltà nel raggiungere nuovi clienti qualificati, soprattutto nei settori aziendali che richiedono aggiornamenti continui per il personale IT.
Sfide Affrontate
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il mercato dei developer è molto specifico e competitivo, con target di lead difficili da segmentare, rendendo complesso l’acquisizione di contatti effettivamente qualificati per i corsi offerti da Devacademy.
- Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: I corsi di formazione richiedono valutazioni approfondite da parte delle aziende, che devono comprendere a fondo i benefici dei corsi per i propri dipendenti prima di effettuare l’acquisto.
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: Essendo Devacademy una piattaforma relativamente nuova, la competizione con altre realtà più consolidate ha rappresentato una sfida significativa, specialmente quando si tratta di attrarre aziende con richieste formative specifiche.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Chiamate a FreddoDanilo ha progettato e implementato una strategia basata su chiamate a freddo mirate, per entrare in contatto diretto con aziende potenzialmente interessate alla formazione dei loro team IT. Questa attività ha permesso di avvicinare decision maker difficili da raggiungere.
- Creazione di uno Script AdattoPer migliorare l’efficacia delle chiamate a freddo, Danilo ha sviluppato uno script su misura che sottolineava i vantaggi della formazione Devacademy per le aziende, migliorando la capacità del team commerciale di affrontare le obiezioni comuni e proporre soluzioni personalizzate.
- Analisi Preliminare delle ObiezioniDanilo ha condotto un’analisi dettagliata delle obiezioni sollevate dalle aziende target durante le prime fasi del contatto, massimizzando l’efficacia delle sue chiamate a freddo.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: Oltre 100 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
DevAcademy ha aumentato la sua presenza nel settore della formazione IT, migliorando la propria capacità di attrarre aziende in cerca di aggiornamenti tecnologici per i propri team.
- Settore: Formazione
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Web agency e software house specializzata nella creazione di piattaforme di Learning Management System (LMS) per la formazione aziendale.
