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24 Consulting
26 lead qualificati
Web agency e software house specializzata nella creazione di piattaforme di Learning Management System (LMS) per la formazione aziendale.
#formazione #LearningManagement #webagency
Panoramica e Informazioni sul Cliente
24 Consulting è una web agency e software house specializzata nella creazione di piattaforme di Learning Management System (LMS) per la formazione aziendale. Offrendo soluzioni su misura, 24 Consulting si distingue per la capacità di personalizzare i propri prodotti alle esigenze delle aziende, rendendo la gestione della formazione più semplice ed efficiente. Tuttavia, l’azienda ha riscontrato difficoltà nell’espansione del proprio portfolio clienti.
Sfide Affrontate
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il target del settore formativo è molto specifico, con aziende che necessitano di piattaforme LMS personalizzate. Individuare i lead giusti, interessati ai servizi proposti, rappresentava una sfida significativa.
- Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: La decisione di adozione di una piattaforma LMS richiede lunghe valutazioni da parte delle aziende, coinvolgendo più stakeholder e rallentando il processo di chiusura delle trattative.
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: 24 Consulting si confrontava con competitor di dimensioni maggiori e con una presenza consolidata nel settore, rendendo difficile differenziarsi e dimostrare il valore aggiunto della propria soluzione LMS.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Mail Marketing: Rossana ha sviluppato una campagna di email marketing personalizzata per i decision makers nel settore della formazione. Le email contenevano studi di caso e testimonianze di successo, mostrando in maniera tangibile i vantaggi della piattaforma LMS di 24 Consulting.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Rossana ha condotto una ricerca approfondita su LinkedIn per identificare i responsabili della formazione aziendale all’interno delle aziende target. Questo ha permesso un approccio più mirato e personalizzato nelle interazioni.
- Creazione di uno Script Adatto: Rossana ha sviluppato uno script per le chiamate a freddo dettagliato, che ha consentito al commerciale di rispondere efficacemente alle obiezioni e di enfatizzare i benefici della piattaforma LMS, adattandolo alle esigenze specifiche di ciascun cliente.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 26 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
24 Consulting ha ottenuto una maggiore visibilità nel settore formativo, posizionandosi come una delle aziende leader per le piattaforme LMS.
- Settore: Formazione
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