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Change
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Strategie di marketing nel fotovoltaico: Change Srl ha aumentato la sua clientela nel settore fotovoltaico, generando 44 lead qualificati.
#contentmarketing #Fotovoltaico #webagency
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Change è una web agency specializzata in content marketing per aziende del settore fotovoltaico ed e-commerce. L’azienda si è rivolta a noi per superare alcune sfide legate all’acquisizione di lead qualificati, al posizionamento sul mercato e alla gestione del lungo ciclo di vendita.
Sfide Affrontate
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il mercato del fotovoltaico richiede una segmentazione mirata per identificare aziende pronte a investire in soluzioni di content marketing. Raggiungere questi lead qualificati è una sfida, data la specificità delle necessità aziendali.
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: Change deve competere con aziende di marketing ben consolidate che dispongono di budget più elevati e maggiori risorse, rendendo difficile emergere e attrarre clienti.
- Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: Le decisioni di investimento nel content marketing sono spesso lente e coinvolgono più decision-makers aziendali, allungando il ciclo di vendita.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Abbiamo individuato con precisione i decision makers del settore fotovoltaico e e-commerce tramite LinkedIn, consentendo un approccio più mirato e personale. Questo ha permesso un risparmio di tempo, poiché il commerciale dedicato ha concentrato le chiamate a freddo direttamente sui contatti giusti, migliorando le conversioni.
- Creazione di uno Script Adatto: Mariachiara ha sviluppato script personalizzati per le chiamate a freddo, evidenziando il valore unico delle strategie di content marketing per il settore fotovoltaico, superando così le prime barriere nelle conversazioni.Gli script hanno incluso proposte di valore mirate, soluzioni pratiche e casi studio di successo, facilitando l’inizio delle trattative.
- Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Abbiamo preparato il commerciale dedicato ad affrontare le obiezioni più comuni riguardanti costi e ROI nel content marketing. Questo ha migliorato la gestione delle chiamate a freddo e la capacità di rispondere efficacemente ai potenziali clienti.
Di questo progetto si è occupata una delle nostre account migliori, Mariachiara.
#BBD0E0
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Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 44
- Incremento della visibilità:
Change ha migliorato la propria presenza nel settore fotovoltaico e dell’e-commerce.
- Settore: Fotovoltaico
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