Quickly
337 opportunità
Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Ecsa
Oltre 30 lead qualificati
Innovazione e crescita nell'Automazione Industriale
#industria4.0 #marketingautomation #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
ECSA si occupa di sviluppare sistemi di automazione industriale avanzati, volti a ottimizzare i processi produttivi e migliorare l’efficienza operativa delle aziende. Prima di collaborare con Commerciali Digitali, ECSA affrontava difficoltà nella generazione di lead qualificati, un problema comune nel settore delle automazioni industriali.
Sfide Affrontate
- Resistenza ai Cambiamenti da Parte dei Clienti
Molte aziende industriali sono conservative nei confronti dei cambiamenti, specialmente quando si tratta di adottare nuove tecnologie per l’automazione industriale. Convincere i potenziali clienti a investire in soluzioni di automazione richiede superare l’inerzia e l’adozione di nuove infrastrutture, rappresentando una sfida significativa. - Difficoltà nell’Educare i Clienti sui Benefici dell’Automazione
Le soluzioni di automazione industriale spesso richiedono spiegazioni tecniche dettagliate per essere pienamente comprese. Non tutti i potenziali clienti hanno una chiara visione di come queste soluzioni possano migliorare i loro processi produttivi. - Processi di Approvazione Lenti e Complessi
Nelle aziende industriali, le decisioni di acquisto coinvolgono più livelli gerarchici e spesso sono rallentate da procedure burocratiche complesse. Questo ha esteso significativamente il ciclo di vendita, rendendo necessario un follow-up costante per mantenere vivo l’interesse dei potenziali clienti. Era fondamentale garantire che la proposta di ECSA SRL continuasse a essere presa in considerazione durante tutto il processo decisionale, nonostante le lunghe tempistiche, per evitare che venisse superata da altre priorità aziendali.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
Il nostro account Danilo si è occupato di attuare le strategie per sciogliere il nodo di ECSA.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn
Ha avviato un’accurata ricerca su LinkedIn per individuare i decisori principali, appartenenti alle aziende in target. Questo approccio ha permesso di creare liste di contatti altamente profilate, focalizzandosi sui referenti con maggiore influenza nel processo decisionale necessario. - Creazione di Liste Profilate
Dopo aver individuato i decision maker chiave, ha creato liste profilate basate su settori specifici. Questo ha ottimizzato il processo di contatto a freddo tramite telefono, permettendo di dedicare risorse esclusivamente ai potenziali clienti con le esigenze più rilevanti per le soluzioni di automazione industriale offerte da ECSA SRL, migliorando la qualità e la pertinenza delle interazioni. - Mail Marketing per la Generazione di Lead
Oltre alle chiamate a freddo, Commerciali Digitali ha sviluppato una campagna di mail marketing mirata, progettata per attrarre nuovi lead. Le email includevano contenuti personalizzati, evidenziando i vantaggi competitivi delle soluzioni di automazione di ECSA SRL e incoraggiando i destinatari a richiedere ulteriori informazioni o fissare un appuntamento. Questo ha permesso di raggiungere un pubblico più ampio e generare ulteriori lead qualificati.
#BBD0E0
»
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: Oltre 30 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
ECSA ha ottenuto maggiore visibilità nel settore dell’automazione industriale, aumentando le opportunità di business grazie a soluzioni innovative per l’industria 4.0.
- Settore: Marketing Automation
Altri Casi Studio
Swype Lab
258 opportunità
Software house che si specializza nello sviluppo di software su misura per aziende
Connectif
167 opportunità
Web Agency specializzata in tool di marketing automation per e-commerce.
Dm Commerce
145 opportunità
Web agency specializzata in marketing automation per e-commerce.
