F2A
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Una delle principali società italiane che offre servizi di outsourcing nell’ambito delle Risorse Umane (HR), Payroll, sicurezza sul lavoro e gestione degli accessi.
Inseed
30 lead altamente specifici e rilevanti
Software house che si occupa della fornitura di software di gestione per commesse e personale, rivolgendosi principalmente ad aziende che desiderano ottimizzare questi aspetti operativi.
#GestioneCommesse #HR #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Inseed è una software house che si occupa della fornitura di software di gestione per commesse e personale, rivolgendosi principalmente ad aziende che desiderano ottimizzare questi aspetti operativi. Nonostante la validità del prodotto, Inseed ha riscontrato difficoltà nel raggiungere lead qualificati, rallentando così il proprio processo di crescita. Davide è stato incaricato di sviluppare una strategia che migliorasse la generazione di lead e ampliasse la presenza sul mercato.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Inseed si trova in un settore fortemente competitivo, con molte aziende che offrono soluzioni software simili. Differenziarsi è diventato essenziale per attrarre clienti.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: A causa della struttura aziendale complessa delle aziende target, è stato difficile entrare in contatto con i decisori chiave che gestiscono le commesse e il personale.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: La specificità del software offerto da Inseed ha reso più complessa la segmentazione e il targeting per trovare lead realmente qualificati e interessati.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Davide ha progettato una strategia su misura che metteva in risalto le funzionalità avanzate del software di gestione di commesse e personale, enfatizzando il valore aggiunto che Inseed può portare in termini di efficienza operativa e gestione.
- Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Per affrontare eventuali resistenze, Davide ha condotto un’analisi delle principali obiezioni dei potenziali clienti, formando il team commerciale per rispondere in modo efficace a queste domande.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale formato da Davide ha effettuato chiamate a freddo mirate, cercando di superare la barriera del contatto iniziale e costruendo rapporti diretti con i decision maker delle aziende target.
Davide, nostro account esperto in questo ambito, si è occupato di gestire la strategia del nostro cliente.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 30 lead altamente specifici e rilevanti
- Incremento della visibilità:
Inseed ha migliorato la propria riconoscibilità nel mercato delle software house, aumentando le opportunità di business.
- Settore: Risorse Umane
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