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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
H&S Engineering
102 lead qualificati
Software house specializzata nello sviluppo di dispositivi per il rilevamento della qualità dell'aria.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
H&S Engineering è una software house specializzata nello sviluppo di dispositivi per il rilevamento della qualità dell’aria. L’azienda si è trovata ad affrontare difficoltà nel raggiungere un numero consistente di decision maker e nell’ottenere lead qualificati per il proprio dispositivo innovativo.
Sfide Affrontate
- Mercato di Nicchia e Regolamentato: Il settore del rilevamento della qualità dell’aria è molto specifico e regolamentato, rendendo difficile il posizionamento e la comunicazione dei vantaggi del dispositivo rispetto alla concorrenza.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Le aziende target avevano strutture gerarchiche complesse e l’accesso ai responsabili decisionali era complicato, allungando i tempi di vendita.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Poiché il prodotto è altamente tecnico, identificare e contattare i lead qualificati ha richiesto una segmentazione accurata e personalizzata.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Analisi Preliminare delle Obiezioni: Rossana ha analizzato le problematiche principali affrontate dai clienti, anticipando le loro obiezioni più frequenti e formando un approccio mirato a superarle, dimostrando il valore tecnico del dispositivo di rilevamento della qualità dell’aria.
- Formazione del Commerciale: La formazione ha potenziato il team di vendita, rendendolo capace di spiegare tecnicamente il dispositivo e di adattarsi a clienti di settori complessi come quello della qualità dell’aria.
- Liste Profilate: Creazione di liste mirate di aziende del settore, consentendo contatti più mirati e rilevanti, facilitando la generazione di lead altamente qualificati.
La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 102 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
H&S Engineering ha migliorato la propria presenza nel settore, riuscendo a ottenere maggiore riconoscimento e ad accedere a nuove opportunità di business.
- Settore: Sicurezza sul lavoro
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