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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
TAC – Touch and Contact
55 lead qualificati
I biglietti da visita digitali di TAC hanno conquistato il mercato, con 55 lead acquisiti in poco tempo!
#bigliettidavisitadigitali #softwarehouse #Startup
Panoramica e Informazioni sul Cliente
TAC – Touch and Contact è una software house specializzata nella produzione di biglietti da visita digitali, con l’obiettivo di semplificare e innovare il networking professionale attraverso soluzioni digitali moderne. L’azienda ha incontrato difficoltà nell’ampliare la sua base di clienti e incrementare la lead generation, necessitando di una strategia mirata per aumentare l’acquisizione di lead qualificati.
Sfide Affrontate
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Identificare lead rilevanti nel mercato dei biglietti da visita digitali è stato complesso a causa della specificità del prodotto e della natura concorrenziale del settore.
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: TAC si è trovata a competere con realtà più affermate e dotate di maggiori risorse, rendendo necessaria una differenziazione chiara ed efficace.
- Cambiamenti nelle Esigenze del Cliente: Le esigenze dei clienti variano rapidamente, richiedendo un prodotto digitale flessibile e in continua evoluzione per rimanere competitivo sul mercato.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Marcella ha sviluppato una strategia di lead generation mirata a mettere in luce i vantaggi unici dei biglietti da visita digitali, puntando su flessibilità e innovazione, come la possibilità di aggiornare le informazioni in tempo reale.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Per superare la difficoltà di accedere ai decision maker, Marcella ha identificato i contatti chiave nelle aziende target tramite LinkedIn, facilitando una comunicazione diretta con i responsabili delle decisioni di networking.
- Chiamate a Freddo: Il commerciale dedicato, formato specificamente per questa attività, ha condotto chiamate a freddo per presentare i vantaggi del prodotto digitale, avviando conversazioni dirette con i potenziali clienti e portando ad un aumento significativo del tasso di risposta.
Marcella, una delle nostre account più esperte, si è occupata di gestire il commerciale dedicato e la strategia.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 55 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
TAC ha ottenuto una maggiore visibilità tra i professionisti e le aziende interessate a soluzioni di networking digitali, migliorando l’acquisizione di nuovi clienti.
- Settore: Startup
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