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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Abas Business Solutions
54 lead qualificati
Software house che offre soluzioni ERP alle aziende manifatturiere e metalmeccaniche.
#ERP #manifatturiero #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Abas Business Solutions è una software house che offre soluzioni ERP alle aziende manifatturiere e metalmeccaniche. Il loro ERP aiuta a migliorare l’efficienza e automatizzare i processi aziendali. L’azienda si rivolge a un mercato specifico, caratterizzato da un’alta competizione e barriere d’ingresso per l’adozione di nuove tecnologie.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Abas ha dovuto fronteggiare la forte concorrenza di aziende ben radicate nel settore manifatturiero e metalmeccanico, dove le soluzioni ERP sono già consolidate. Questa sfida ha richiesto una strategia per distinguersi attraverso funzionalità uniche e valore aggiunto.
- Barriere di Ingresso Tecnologiche: L’adozione di nuovi software ERP è spesso ostacolata dalla riluttanza delle aziende ad aggiornare tecnologie già operative, a causa di rischi percepiti e costi elevati.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Abas si è trovata a dover identificare decision makers in un mercato di nicchia, con target ristretti e specializzati, rendendo necessaria una segmentazione precisa e mirata per ottenere lead qualificati.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Abbiamo sviluppato una strategia che mette in risalto le caratteristiche uniche dell’ERP di abas, come la capacità di adattarsi alle esigenze delle aziende manifatturiere, facilitando la transizione dalle soluzioni esistenti.
- Chiamate a Freddo: Un team di commerciali formato ha effettuato chiamate mirate, raggiungendo direttamente i responsabili decisionali nelle aziende target, superando le barriere di accesso grazie a script personalizzati.
- Mail Marketing: Attraverso campagne email, abbiamo raccontato casi di successo e mostrato testimonianze di clienti, costruendo fiducia e mantenendo alta l’attenzione dei potenziali clienti su abas.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 54 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Abas Business Solutions ha ottenuto maggiore visibilità nel mercato manifatturiero, con un aumento significativo delle opportunità di business.
- Settore: Manifatturiero
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