F2A
379 opportunità
Una delle principali società italiane che offre servizi di outsourcing nell’ambito delle Risorse Umane (HR), Payroll, sicurezza sul lavoro e gestione degli accessi.
Credit Service
41 lead qualificati
Azienda FinTech specializzata nella gestione del credito commerciale, offrendo la piattaforma MyCreditService per ottimizzare i processi di credito per le imprese.
#commerciale #credito #Finanza #FinTech
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Credit Service è un’azienda FinTech specializzata nella gestione del credito commerciale, offrendo la piattaforma MyCreditService per ottimizzare i processi di credito per le imprese. In un settore in continua evoluzione, Credit Service ha cercato di ampliare la propria base clienti e aumentare la visibilità dei suoi servizi innovativi.
Azioni operative nelle attività a freddo
- Chiamate a freddo mirate: Il nostro team commerciale ha quindi condotto chiamate strategiche per contattare i decisori individuati. Queste chiamate sono state progettate e gestite per evidenziare i benefici della piattaforma MyCreditService, dimostrando come possa migliorare la gestione del credito e come si distingua da altri servizi simili.
- Formazione approfondita del team di vendita: Abbiamo fornito al team formazione specifica sulle funzionalità della piattaforma, preparandoli a rispondere a domande tecniche e a gestire le obiezioni in modo efficace.
- Utilizzo del CRM: Abbiamo integrato l’uso di un sistema di CRM per monitorare le interazioni con i lead, gestire le informazioni e automatizzare le comunicazioni. Questo approccio ha comportato una gestione più efficiente delle relazioni con i lead.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Il settore FinTech è caratterizzato da una concorrenza intensa, con numerose soluzioni disponibili. Ciò rende difficile per Credit Service distinguersi e attrarre lead qualificati per la piattaforma MyCreditService.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Accedere ai decisori aziendali rappresenta un ostacolo significativo, poiché le decisioni di acquisto nel settore del credito commerciale coinvolgono spesso più livelli gerarchici, complicando il processo di vendita.
- Processo di Vendita Esteso e Complicato: Il processo di vendita nel B2B è generalmente lungo e articolato, richiedendo tempo per stabilire relazioni e convincere più interlocutori della validità della piattaforma, aumentando la complessità della generazione di lead.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Ricerca dei nomi dei referenti su LinkedIn: Abbiamo identificato e profilato i decisori del settore attraverso LinkedIn, personalizzando l’approccio per rendere le chiamate più efficaci e mirate.
- Creazione di uno script adatto: È stato sviluppato uno script personalizzato, progettato per evidenziare le soluzioni specifiche della piattaforma e facilitare conversazioni fluide, affrontando direttamente le esigenze dei potenziali clienti.
- Liste profilate: Abbiamo creato liste di contatti profilati di aziende target, assicurando che le chiamate fossero indirizzate a lead pertinenti che potessero beneficiare dei servizi di Credit Service.
- Analisi preliminare delle obiezioni: Prima delle chiamate, abbiamo identificato le obiezioni più frequenti e preparato risposte strategiche, garantendo una comunicazione efficace durante le interazioni con i potenziali clienti.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 41 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Credit Service ha migliorato la propria visibilità nel mercato della gestione del credito commerciale e ha stabilito nuove relazioni commerciali.
- Settore: Finanza
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