MG Vision
250 opportunità
Web agency specializzata in SEO, campagne pubblicitarie e comunicazione digitale per e-commerce, studi medici e PMI.
Delion
90 lead qualificati
Web agency specializzata nella creazione di soluzioni digitali innovative per le aziende.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
Delion è una web agency specializzata nella creazione di soluzioni digitali innovative per le aziende. Un aspetto chiave dei loro servizi è la realizzazione e promozione di banner pubblicitari televisivi, progettati per aumentare la visibilità aziendale e attirare nuovi clienti.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo
Delion Srls opera in un mercato altamente competitivo, dove le aziende hanno molteplici opzioni per la pubblicità digitale e televisiva. Differenziarsi e convincere i potenziali clienti della superiorità dei propri banner TV pubblicitari rispetto a quelli offerti da altre agenzie ha rappresentato una sfida notevole. La concorrenza non riguardava solo le web agency, ma anche le agenzie pubblicitarie tradizionali che disponevano di risorse maggiori. - Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker
Convincere le aziende a investire nei banner TV pubblicitari ha richiesto l’accesso diretto ai decision maker, spesso difficili da raggiungere. - Ciclo di Vendita Lungo e Complesso
Il processo di vendita per la promozione di banner pubblicitari televisivi è generalmente lungo e articolato. Le aziende valutano diverse opzioni, analizzano i potenziali benefici e coinvolgono vari decisori, il che comporta trattative più lunghe.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
Ecco quindi come Commerciali Digitali ha deciso di agire:
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn
Il team di Commerciali Digitali ha condotto una ricerca approfondita su LinkedIn per identificare i decision maker all’interno delle aziende target. Questa strategia ha permesso di creare una lista di contatti qualificati, aumentando la probabilità di raggiungere i responsabili marketing e comunicazione direttamente coinvolti nelle decisioni di acquisto pubblicitarie. Questo ha ottimizzato il processo di generazione dei lead, garantendo che i contatti fossero rilevanti e pronti per essere coltivati. - Chiamate a Freddo per Aprire le Trattative
Il team di Commerciali Digitali ha avviato una campagna di chiamate a freddo strategiche, focalizzandosi sugli orari in cui i decision maker erano più disponibili. Ogni chiamata era studiata per suscitare interesse nei banner pubblicitari televisivi, enfatizzando i vantaggi competitivi rispetto ad altri metodi pubblicitari. Le chiamate a freddo hanno consentito di stabilire un contatto diretto e di aprire discussioni con lead qualificati. - Mail Marketing per il Nurturing dei Lead
Abbiamo inoltre utilizzato una campagna di email marketing per mantenere alto l’interesse dei potenziali clienti e coltivarne di nuovi. Questo approccio ha permesso di guadagnare su due fronti: continuare a nutrire i lead durante il lungo ciclo di vendita, accompagnandoli fino alla decisione finale e attirarne l’attenzione di nuovi.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 90 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Delion ha ottenuto una maggiore visibilità nel mercato pubblicitario aziendale e ha creato nuove opportunità di business attraverso i banner TV pubblicitari.
- Settore: Web agency specializzata in pubblicità televisiva
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