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337 opportunità
Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Dijiti
30 lead qualificati
Software house italiana specializzata nella creazione di gestionali su misura per le aziende.
#gestionale #software #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Dijiti, con il suo marchio Workit, è una software house italiana specializzata nella creazione di gestionali su misura per le aziende. Il loro obiettivo è fornire soluzioni software personalizzate che semplifichino la gestione aziendale. Tuttavia, hanno riscontrato difficoltà nel posizionarsi sul mercato, complici la complessità del prodotto e la concorrenza.
Sfide Affrontate
- Elevata Complessità del Prodotto: I gestionali richiedono spiegazioni tecniche approfondite e personalizzazioni, aumentando la difficoltà nel comunicarne il valore al cliente.
- Barriere di Ingresso: Dijiti ha dovuto affrontare barriere tecnologiche, con normative complesse e l’utilizzo di tecnologie proprietarie che limitano l’accesso a nuovi mercati.
- Decisioni di Acquisto Basate su Fattori Razionali: Le aziende clienti fanno scelte basate su fattori come il ROI e i costi totali, rendendo necessario fornire prove tangibili di valore.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una strategia: Rossana ha progettato una strategia mirata per evidenziare le caratteristiche tecniche del software di gestione, comunicando il valore aggiunto del prodotto in modo semplice e chiaro.
- Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Rossana ha identificato le obiezioni comuni, preparando il commerciale dedicato ad eseguire le chiamate a freddo con risposte strategiche per affrontare dubbi sull’implementazione e i costi.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale, formato da Rossana, ha eseguito chiamate a freddo per contattare decision makers nelle aziende target, stabilendo una connessione diretta e stimolando l’interesse per il software personalizzato di Dijiti.
La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 30 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Dijiti ha ottenuto una maggiore visibilità tra le aziende italiane interessate alla gestione aziendale, rafforzando il suo posizionamento.
- Settore: Gestionale
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