Webdojo
120 opportunità
Web agency specializzata nella gestione di siti web e social media per aziende di diverse dimensioni.
Easydom Italia
110 lead
Società specializzata nella fornitura di soluzioni di domotica avanzata.
#ConsulenzaInformatica #SmartHome #SoluzioniDomotica
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Easydom Italia è una società specializzata nella fornitura di soluzioni di domotica avanzata. L’azienda si dedica a semplificare la gestione delle case intelligenti con sistemi che integrano tecnologie innovative e user-friendly, permettendo ai clienti di controllare e automatizzare diversi aspetti della loro abitazione tramite piattaforme digitali. Easydom si rivolge sia al mercato residenziale che a quello aziendale, offrendo consulenze personalizzate per ogni tipo di esigenza.
Sfide Affrontate
- Mercato B2C e B2B Competitivo
Easydom operava in un mercato molto competitivo, con una forte presenza di aziende che offrono soluzioni simili di domotica. Distinguersi da questi competitor e convincere i potenziali clienti della qualità superiore dei loro prodotti è stata una sfida importante, soprattutto considerando la presenza di grandi marchi internazionali e tecnologie consolidate. - Lead Qualificati di Difficile Accesso
La domotica, essendo un settore tecnologico complesso, richiedeva l’acquisizione di lead molto specifici e qualificati, interessati a soluzioni avanzate. Identificare questi lead, sia nel mercato B2C che in quello B2B, è stato difficile, poiché il target includeva persone o aziende con un forte interesse per l’innovazione tecnologica e l’automazione domestica. - Ciclo di Vendita Lungo e Complesso
Le soluzioni di domotica proposte da Easydom richiedevano un ciclo di vendita più lungo rispetto ad altri prodotti tecnologici. I potenziali clienti dovevano valutare attentamente i benefici e i costi delle soluzioni offerte, e spesso il processo decisionale coinvolgeva più figure, come responsabili tecnici e dirigenti aziendali, nel caso del mercato B2B.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn
Il team di Commerciali Digitali ha adottato una strategia di ricerca approfondita su LinkedIn, mirata all’individuazione dei decision maker chiave sia nel mercato B2C che B2B. L’obiettivo era identificare decisori in grado di influenzare l’acquisto di soluzioni di domotica avanzata. Questo ha consentito di creare liste profilate di contatti altamente qualificati, riducendo il tempo e le risorse dedicate a lead meno pertinenti.“Riusciamo a incontrare molti più clienti e a dividerci il lavoro di semina e follow-up, ottimizzando i risultati.” - Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni
Prima di avviare le campagne di contatto, abbiamo condotto un’analisi delle obiezioni più comuni nel settore della domotica. Questo ha permesso di preparare risposte efficaci e argomentazioni solide, in grado di affrontare le problematiche sollevate dai potenziali clienti, come i costi di implementazione e l’interoperabilità con sistemi esistenti - Creazione di uno Script Adatto
Il team di Commerciali Digitali ha sviluppato uno script specifico per le chiamate a freddo, adattato per spiegare rapidamente i vantaggi delle soluzioni di domotica offerte da Easydom. Lo script era progettato per catturare l’attenzione dei potenziali clienti in pochi secondi, evidenziando i punti di forza delle soluzioni Easydom. Questo ha consentito di affrontare le trattative con maggiore efficacia, incrementando notevolmente le opportunità di vendita.
“Il loro servizio è molto professionale, personalizzato e proattivo per cui si è adattato molto bene alla nostra realtà.”
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 110 lead
- Incremento della visibilità:
Easydom Italia ha ottenuto una maggiore visibilità sia nel mercato B2C che B2B, aumentando le opportunità di business attraverso la promozione delle soluzioni di domotica.
- Settore: Consulenza
