F2A
379 opportunità
Una delle principali società italiane che offre servizi di outsourcing nell’ambito delle Risorse Umane (HR), Payroll, sicurezza sul lavoro e gestione degli accessi.
Exsitalia
30 opportunità
Azienda che permette un risparmio sui processi di selezione grazie al software di intelligenza artificiale.
#HR #IA #Recruiting
Panoramica e Informazioni sul Cliente
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Exsitalia, una società specializzata in Executive Research, si concentra sulla fornitura di un software di intelligenza artificiale per il recruitment che garantisce una compatibilità quasi perfetta (circa il 100%) tra i CV e le posizioni aperte. Questo innovativo strumento permette alle aziende di risparmiare tempo e denaro nel processo di selezione del personale, rendendo la selezione più efficiente e precisa.
Sfide Affrontate
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- Mercato Competitivo nel Recruitment: Il settore dell’Executive Research è fortemente competitivo, e differenziarsi con un software unico è fondamentale per attrarre aziende che cercano metodi di selezione avanzati.
- Accesso ai Decisori Aziendali: Raggiungere HR Manager e C-level interessati a investire in strumenti di recruitment con IA richiede una comunicazione diretta ed efficace.
- Educazione del Cliente su IA nel Recruitment: Molte aziende hanno ancora una conoscenza limitata delle potenzialità dell’IA nel processo di selezione, rendendo necessario un approccio che sottolinei benefici e ROI del prodotto.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
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- Liste profilate e contatti mirati: Sono state create liste dettagliate di potenziali clienti nei settori HR e recruitment, profilati su LinkedIn e altre piattaforme. Questo ha permesso di raggiungere direttamente HR Manager e direttori delle risorse umane con messaggi specifici sui vantaggi del software.
- Chiamate a freddo supportate da uno script personalizzato: Rossana ha gestito la formazione del team commerciale di Exsitalia per effettuare chiamate a freddo. Lo script, strutturato in base ai vantaggi del software, consentiva di evidenziare in modo efficace come la compatibilità CV/posizione migliorasse l’efficienza dei processi di selezione.
- Mail marketing educativo: Sono state create campagne email volte a educare il mercato sulle potenzialità dell’IA nei processi di recruitment, mettendo in risalto il ROI generato dall’adozione del software di Exsitalia – PSquared HR.
Risultati in Sintesi
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- Opportunità commerciali: 30 opportunità
- Incremento della visibilità:
Exsitalia ha migliorato la sua presenza sul mercato con una strategia mirata che ha suscitato l’interesse di nuovi clienti nel settore HR.
- Settore: Risorse Umane
Altri Casi Studio
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Chatwin
55 opportunità
Società di consulenza per l'IT Recruiting che offre servizi mirati all'acquisizione di personale qualificato e alla formazione nel settore delle Risorse Umane.
Emotiva
35 opportunità
Società deep tech specializzata in intelligenza artificiale, con particolare focus su EmPower, una piattaforma avanzata per la misurazione delle emozioni dei consumatori.
Inseed
30 opportunità
Software house che si occupa della fornitura di software di gestione per commesse e personale, rivolgendosi principalmente ad aziende che desiderano ottimizzare questi aspetti operativi.
