Novigos Tecno
40 opportunità
La gestione modulare su cloud attrae 40 lead interessati a semplificare l’archiviazione e la gestione aziendale.
FlameNetworks
189 lead qualificati
Azienda specializzata nella fornitura di servizi di hosting cloud, offrendo soluzioni scalabili e performanti per le aziende che desiderano ottimizzare la loro infrastruttura IT.
#CloudHosting #ServiziHostingCloud #WebHosting
Panoramica e Informazioni sul Cliente
FlameNetworks è un’azienda specializzata nella fornitura di servizi di hosting cloud, offrendo soluzioni scalabili e performanti per le aziende che desiderano ottimizzare la loro infrastruttura IT. Con un focus sull’innovazione e sul supporto clienti, FlameNetworks è in grado di soddisfare le esigenze di una vasta gamma di aziende, dal piccolo imprenditore alle grandi imprese.
Hanno deciso di collaborare con noi, alla luce delle evidenti limitazioni che a volte può presentare il mercato informatico B2B nella ricerca di nuovi clienti.
Sfide Affrontate
- Barriere di Ingresso: Il settore B2B del cloud hosting presenta alcune barriere di ingresso. Le normative complesse possono comportare significativi rallentamenti, e la dipendenza da tecnologie proprietarie può limitare l’introduzione di upgrade informatici. Questi ostacoli riducono la velocità di acquisizione di nuovi clienti.
- Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: I servizi di cloud hosting richiedono introduzioni tecniche approfondite e personalizzazioni. Ciò può rendere difficile per i clienti comprendere il valore del servizio, influenzando negativamente il processo di vendita.
- Decisioni di Acquisto Basate su Fattori Razionali: Nel mercato B2B, le decisioni di acquisto sono influenzate da criteri analitici e razionali, come il ritorno sull’investimento (ROI) e il costo totale di proprietà. Questo comporta la necessità di fornire dati e prove tangibili che dimostrino il valore e l’efficacia dei servizi offerti, richiedendo strategie di vendita ben pianificate e materiali di marketing persuasivi.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Liste profilate: Creazione di liste con contatti profilati per identificare aziende target che potrebbero trarre vantaggio dai servizi di hosting cloud. Questa scelta consente un outreach mirato e aumenta le probabilità di conversione, poiché ci concentriamo su lead che hanno una reale necessità dei nostri servizi.
- Mail marketing: Implementazione di campagne di email marketing volte a presentare i nostri servizi in modo diretto e informativo. Utilizzando casi di studio e testimonianze, possiamo costruire fiducia e mostrare il valore delle nostre soluzioni, migliorando la consapevolezza e l’interesse nei potenziali clienti.
- Ricerca dei nomi dei referenti su LinkedIn: Utilizzando LinkedIn, abbiamo identificato i decision makers all’interno delle aziende target. Questo approccio ci ha permesso di personalizzare i nostri messaggi, aumentando la rilevanza del contatto e facilitando la creazione di relazioni significative con i potenziali clienti.
Azioni operative nelle attività a freddo
Per massimizzare l’efficacia della campagna di lead generation, abbiamo intrapreso diverse azioni strategiche:
- Chiamate a freddo: Il nostro team commerciale ha effettuato chiamate a freddo per contattare in modo diretto i Responsabili IT nelle aziende che potrebbero beneficiare dei servizi di FlameNetworks. Questo approccio mirato, derivato da un’approfondita analisi del prodotto e del mercato, ha permesso di stabilire un dialogo diretto con i target giusti.
- Formazione del commerciale: Abbiamo fornito al team commerciale formazione specializzata sulle tecnologie di hosting cloud e sulle esigenze specifiche dei clienti, preparando i membri a rispondere a domande tecniche e a gestire obiezioni comuni con sicurezza.
- Creazione di uno script adatto: Abbiamo sviluppato script su misura, che enfatizzano i vantaggi delle soluzioni di FlameNetworks, come l’affidabilità, la flessibilità e il supporto tecnico dedicato. Gli script sono stati progettati per facilitare conversazioni fluide e pertinenti, massimizzando l’impatto delle interazioni e abbattendo l’ostacolo del “prodotto difficile”.
Come abbiamo superato gli obiettivi iniziali
In sei mesi, siamo riusciti a ottenere 189 lead qualificati superando le aspettative iniziali.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 189 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
FlameNetworks ha aumentato la propria visibilità nel mercato del cloud hosting, migliorando la percezione del marchio e incrementando le opportunità di business.
- Settore: Cloud Hosting
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