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337 opportunità
Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Nettare 21
95 lead
Software house specializzata in soluzioni di gestione della produzione, progettate per migliorare efficienza e operatività aziendale.
#gestionale #manifatturiero #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Nettare 21, software house specializzata, si focalizza su soluzioni di gestione della produzione, progettate per migliorare efficienza e operatività aziendale. L’obiettivo era ottenere una pipeline di lead qualificati interessati alle sue capacità avanzate di gestione e monitoraggio della produzione.
Sfide Affrontate
- Complessità del Prodotto: Il software gestionale richiedeva una comunicazione chiara delle funzionalità avanzate, poiché il target spesso non comprende appieno i vantaggi di un sistema completo per la produzione.
- Accesso a Lead Qualificati: Trovare lead interessati al settore produttivo era sfidante e richiedeva una segmentazione precisa, focalizzata su ruoli decisionali specifici.
- Concorrenza di Grandi Player: Emergere in un mercato già popolato da player affermati richiedeva un forte posizionamento, con un focus sull’efficienza e la personalizzazione della soluzione.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
Rossana ha sviluppato una strategia articolata per attrarre e convertire lead qualificati:
- Creazione di una Strategia Personalizzata: La strategia ha puntato a mostrare il valore del software tramite contenuti mirati che evidenziavano l’impatto positivo sulla gestione della produzione.
- Liste Profilate e Segmentazione: Rossana ha utilizzato liste di contatti accuratamente selezionate, assicurando che il software fosse presentato ai decision maker con interesse specifico nel miglioramento dei processi.
- Chiamate a Freddo Mirate: Un team di vendita è stato formato per effettuare chiamate a freddo strategiche, mirate a instaurare un dialogo approfondito con i potenziali clienti, trasmettendo il valore del software attraverso argomentazioni mirate.
La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 95 lead
- Incremento della visibilità:
Nettare 21 ha aumentato significativamente la propria visibilità tra le aziende di produzione, stabilendo un forte posizionamento nel mercato.
- Settore: Manifatturiero
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