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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
R-Factory
28 lead qualificati
Da lead ad appuntamenti qualificati: come Commerciali Digitali ha aiutato un'azienda di Cloud Hosting ad espandersi in 4 mesi.
#CloudHosting #PiattaformaCloud #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
R-Factory è una software house italiana che fornisce soluzioni cloud per la gestione dei fornitori. La loro piattaforma cloud si rivolge a imprese che cercano di ottimizzare la gestione dei fornitori con strumenti tecnologicamente avanzati. Tuttavia, R-Factory si è trovata a dover affrontare diverse sfide nella generazione di lead, motivo per cui si è rivolta a noi per implementare una strategia di lead generation efficace. Rossana ha gestito le operazioni, sviluppando un approccio su misura per affrontare le criticità del cliente.
Sfide Affrontate
- Barriere di Ingresso Tecnologiche: Le aziende target esprimevano preoccupazioni riguardo alla complessità e ai costi necessari per implementare la piattaforma cloud, rappresentando una significativa barriera all’ingresso nel mercato.
- Resistenza ai Cambiamenti: Molti potenziali clienti utilizzavano sistemi legacy consolidati e si mostravano riluttanti a passare a soluzioni innovative, nonostante i vantaggi offerti dalla piattaforma di R-Factory.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: La ricerca di lead qualificati era complessa a causa della specificità delle esigenze legate alla gestione cloud. Questo ha richiesto una strategia mirata per segmentare correttamente il mercato e raggiungere i decisori aziendali.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una strategia: Rossana ha sviluppato una strategia di lead generation su misura, includendo l’analisi del mercato e dei competitor per identificare le aziende target con maggiori probabilità di adottare soluzioni cloud avanzate.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Ha condotto una ricerca dettagliata sui decisori delle aziende target attraverso LinkedIn, permettendo di stabilire contatti diretti e mirati con le persone giuste, ottimizzando i tempi e migliorando il tasso di conversione.
- Chiamate a Freddo: Grazie alla formazione fornita da Rossana, il commerciale dedicato ha condotto chiamate a freddo altamente mirate. Il focus era presentare chiaramente i vantaggi della piattaforma di gestione fornitori, affrontando efficacemente le obiezioni principali durante le conversazioni.
“Siamo rimasti piacevolmente sorpresi dalla qualità del servizio di Commerciali Digitali. Arrivano contatti nuovi in target e soprattutto sono sempre disponibili ad affinare le modalità operative.”
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 28 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
R-Factory ha incrementato la sua presenza nel mercato B2B delle piattaforme cloud, aprendo nuove opportunità di business.
- Settore: Cloud Hosting
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