Nettare 21
95 opportunità
Software house specializzata in soluzioni di gestione della produzione, progettate per migliorare efficienza e operatività aziendale.
Solinf
81 lead qualificati
Azienda informatica specializzata nella fornitura di gestionali per studi di architettura.
#architettura #edilizia #gestionale
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Solinf è un’azienda informatica specializzata nella fornitura di gestionali per studi di architettura. Con un forte focus sull’innovazione e sulla personalizzazione delle soluzioni, l’azienda ha cercato di migliorare la propria strategia di lead generation. Per questo, si è rivolta a noi per identificare le migliori soluzioni per espandere la sua presenza nel mercato.
Sfide Affrontate
- Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: Il software gestionale per studi di architettura richiedeva dimostrazioni dettagliate e spiegazioni tecniche approfondite. Ciò ha reso complesso convincere i potenziali clienti del valore del prodotto, specialmente in un settore che spesso è restio ad adottare nuove soluzioni.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il mercato target, composto da studi di architettura, è ristretto e altamente specifico. Ciò rende la segmentazione dei lead fondamentale per evitare di perdere tempo su contatti non interessati.
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: Solinf doveva fronteggiare competitor con una maggiore riconoscibilità del marchio e risorse di marketing superiori. Era quindi essenziale differenziarsi attraverso la qualità e la personalizzazione del prodotto.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Mariachiara ha definito una strategia basata su una segmentazione accurata del mercato target e ha creato messaggi personalizzati incentrati sui vantaggi del gestionale rispetto alla concorrenza. Ciò ha permesso di ridurre le resistenze legate all’adozione del nuovo software.
- Analisi Preliminare delle Obiezioni: Mariachiara ha anticipato le principali obiezioni sollevate dai potenziali clienti, fornendo al commerciale risposte mirate e convincenti, migliorando così l’efficacia delle trattative e riducendo i tempi di conversione.
- Chiamate a Freddo: Il commerciale, formato da Mariachiara, ha eseguito chiamate a freddo mirate, con un focus sui decisori degli studi di architettura. L’approccio diretto ha facilitato il contatto con lead di qualità e ha accelerato il processo di acquisizione clienti.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 81 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Solinf ha visto una crescita significativa nella sua presenza all’interno del mercato degli studi di architettura.
- Settore: Edilizia
Altri Casi Studio
True Link
70 opportunità
True Link: Soluzioni integrate per la gestione aziendale con 70 lead qualificati grazie a Commerciali Digitali.
Solinf
65 opportunità
Trasformare l'architettura in un'esperienza fluida! Software house che si occupa di sviluppare piattaforme gestionali personalizzate per aziende in diversi settori
DEC Sistemi
60 opportunità
Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per la gestione dei macchinari all'interno dei laboratori di analisi.
