Solinf

81 lead qualificati

Azienda informatica specializzata nella fornitura di gestionali per studi di architettura.

#architettura #edilizia #gestionale

P
a
n
o
r
a
m
i
c
a

e

I
n
f
o
r
m
a
z
i
o
n
i

s
u
l

C
l
i
e
n
t
e

Solinf è un’azienda informatica specializzata nella fornitura di gestionali per studi di architettura. Con un forte focus sull’innovazione e sulla personalizzazione delle soluzioni, l’azienda ha cercato di migliorare la propria strategia di lead generation. Per questo, si è rivolta a noi per identificare le migliori soluzioni per espandere la sua presenza nel mercato.

S
f
i
d
e

A
f
f
r
o
n
t
a
t
e

Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: Il software gestionale per studi di architettura richiedeva dimostrazioni dettagliate e spiegazioni tecniche approfondite. Ciò ha reso complesso convincere i potenziali clienti del valore del prodotto, specialmente in un settore che spesso è restio ad adottare nuove soluzioni.
Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il mercato target, composto da studi di architettura, è ristretto e altamente specifico. Ciò rende la segmentazione dei lead fondamentale per evitare di perdere tempo su contatti non interessati.
Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: Solinf doveva fronteggiare competitor con una maggiore riconoscibilità del marchio e risorse di marketing superiori. Era quindi essenziale differenziarsi attraverso la qualità e la personalizzazione del prodotto.

S
t
r
a
t
e
g
i
e

I
m
p
l
e
m
e
n
t
a
t
e

p
e
r

S
u
p
e
r
a
r
e

l
e

S
f
i
d
e

Creazione di una Strategia: Mariachiara ha definito una strategia basata su una segmentazione accurata del mercato target e ha creato messaggi personalizzati incentrati sui vantaggi del gestionale rispetto alla concorrenza. Ciò ha permesso di ridurre le resistenze legate all’adozione del nuovo software.
Analisi Preliminare delle Obiezioni: Mariachiara ha anticipato le principali obiezioni sollevate dai potenziali clienti, fornendo al commerciale risposte mirate e convincenti, migliorando così l’efficacia delle trattative e riducendo i tempi di conversione.
Chiamate a Freddo: Il commerciale, formato da Mariachiara, ha eseguito chiamate a freddo mirate, con un focus sui decisori degli studi di architettura. L’approccio diretto ha facilitato il contatto con lead di qualità e ha accelerato il processo di acquisizione clienti.

R
i
s
u
l
t
a
t
i

i
n

S
i
n
t
e
s
i

Opportunità commerciali: 81 lead qualificati
Incremento della visibilità:
Solinf ha visto una crescita significativa nella sua presenza all’interno del mercato degli studi di architettura.
Settore: Edilizia

Solinf

P
a
n
o
r
a
m
i
c
a

e

I
n
f
o
r
m
a
z
i
o
n
i

s
u
l

C
l
i
e
n
t
e

S
f
i
d
e

A
f
f
r
o
n
t
a
t
e

S
t
r
a
t
e
g
i
e

I
m
p
l
e
m
e
n
t
a
t
e

p
e
r

S
u
p
e
r
a
r
e

l
e

S
f
i
d
e

R
i
s
u
l
t
a
t
i

i
n

S
i
n
t
e
s
i

A
l
t
r
i

C
a
s
i

S
t
u
d
i
o

A
t
t
i
v
a

s
u
b
i
t
o

i
l

c
o
m
m
e
r
c
i
a
l
e

L
a
v
o
r
a

c
o
n

n
o
i

W
e
l
c
o
m
e

t
o

t
h
e

n
e
x
t

l
e
v
e
l

Casi Studio

Azienda

Contatti

Solinf

Panoramica e Informazioni sul Cliente

Sfide Affrontate

Strategie Implementate per Superare le Sfide

Risultati in Sintesi

Altri Casi Studio

Nettare 21

True Link

Solinf

DEC Sistemi

Attiva subito il commerciale

Lavora con noi

Welcome to the next level

Casi Studio

Azienda

Contatti

P
a
n
o
r
a
m
i
c
a

e

I
n
f
o
r
m
a
z
i
o
n
i

s
u
l

C
l
i
e
n
t
e

S
f
i
d
e

A
f
f
r
o
n
t
a
t
e

S
t
r
a
t
e
g
i
e

I
m
p
l
e
m
e
n
t
a
t
e

p
e
r

S
u
p
e
r
a
r
e

l
e

S
f
i
d
e

R
i
s
u
l
t
a
t
i

i
n

S
i
n
t
e
s
i

A
l
t
r
i

C
a
s
i

S
t
u
d
i
o

A
t
t
i
v
a

s
u
b
i
t
o

i
l

c
o
m
m
e
r
c
i
a
l
e

L
a
v
o
r
a

c
o
n

n
o
i

W
e
l
c
o
m
e

t
o

t
h
e

n
e
x
t

l
e
v
e
l