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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Solinf
65 lead qualificati, tra cui aziende del settore manifatturiero e dei servizi.
Trasformare l'architettura in un'esperienza fluida! Software house che si occupa di sviluppare piattaforme gestionali personalizzate per aziende in diversi settori
#gestionale #software #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Solinf è una software house che si occupa di sviluppare piattaforme gestionali personalizzate per aziende in diversi settori. Nonostante la qualità del prodotto, l’azienda ha incontrato difficoltà nella generazione di lead qualificati.
Sfide Affrontate
- Mercato Saturato: Solinf si trova in un settore altamente competitivo, dove molte aziende offrono soluzioni gestionali simili. Per emergere, è necessario distinguersi per funzionalità e personalizzazione del software.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Data la specificità del servizio offerto, Solinf ha faticato a individuare lead altamente qualificati e realmente interessati a una soluzione gestionale personalizzata.
- Ciclo di Vendita Complesso: I processi decisionali nei target di Solinf richiedono molto tempo e coinvolgono più livelli gerarchici, allungando i cicli di vendita e complicando il percorso di chiusura dei contratti.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Rossana ha sviluppato una strategia personalizzata che ha mirato a posizionare Solinf come un partner chiave per le aziende, puntando su casi studio e testimonianze di successo che dimostrano il valore della piattaforma gestionale.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Per accedere direttamente ai decision maker delle aziende target, Rossana ha condotto una ricerca dettagliata su LinkedIn, identificando i ruoli decisionali chiave e approcciando direttamente i contatti pertinenti.
- Chiamate a Freddo: Il commerciale formato da Rossana ha eseguito una serie di chiamate a freddo, presentando in modo diretto i vantaggi della piattaforma gestionale Solinf, personalizzando l’approccio in base alle esigenze del cliente e generando sin da subito lead qualificati.
La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 65 lead qualificati, tra cui aziende del settore manifatturiero e dei servizi.
- Incremento della visibilità:
Solinf ha visto un aumento significativo della sua visibilità nei settori target, ottenendo l’attenzione di potenziali clienti attraverso un marketing mirato e diretto.
- Settore: Software
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