Quickly
337 opportunità
Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Ultrafab
122 lead qualificati
Software house italiana che fornisce software essenziali per la gestione e l'ottimizzazione dei processi produttivi
#mes #software #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Ultrafab è una software house italiana che fornisce MES (Manufacturing Execution Systems), software essenziali per la gestione e l’ottimizzazione dei processi produttivi. Rivolgendosi alle aziende manifatturiere, il loro obiettivo è migliorare l’efficienza operativa e fornire soluzioni tecnologiche personalizzate.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Essendo in un mercato affollato e altamente competitivo, Ultrafab ha dovuto distinguersi attraverso soluzioni innovative e supporto personalizzato, dovendo superare player consolidati.
- Elevata Complessità del Prodotto: Il MES è un prodotto complesso, che richiede una comprensione dettagliata dei processi industriali. Spiegare chiaramente i benefici pratici in termini di efficienza e tracciabilità ai potenziali clienti si è rivelato un compito impegnativo.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Identificare le aziende giuste nel mercato manifatturiero e segmentarle accuratamente per l’acquisizione di lead ha richiesto un approccio mirato e una segmentazione avanzata del mercato.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Abbiamo sviluppato una strategia specifica per raggiungere i target nel settore manifatturiero, focalizzandoci su aziende con strutture produttive complesse, dove un MES avrebbe avuto il maggiore impatto. Ciò ha permesso di concentrarci sui potenziali clienti più qualificati, migliorando l’efficienza del processo di lead generation.
- Liste Profilate: Abbiamo creato liste di contatti accuratamente profilate basate su criteri specifici come dimensioni dell’azienda, settore e complessità operativa. Questo ha consentito di targetizzare con precisione le aziende che avrebbero tratto il massimo vantaggio dalle soluzioni di Ultrafab.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale esperto, formato su come comunicare al meglio i vantaggi del software MES, ha effettuato chiamate a freddo mirate, garantendo un approccio diretto ai decisori aziendali. Questo ha permesso non solo di superare le resistenze iniziali e di avviare discussioni approfondite sui benefici della digitalizzazione dei processi produttivi, ma anche generare da subito appuntamenti di qualità.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 122 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Ultrafab ha aumentato la propria visibilità e ha migliorato la sua reputazione nel settore manifatturiero, rafforzando la posizione competitiva.
- Settore: MES
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