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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Worldz
Oltre 100 lead qualificati
Web agency specializzata nello sviluppo di software per e-commerce, aiutando le aziende a ottimizzare la gestione dei loro store online e aumentare il coinvolgimento dei clienti.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
Worldz è una web agency specializzata nello sviluppo di software per e-commerce, aiutando le aziende a ottimizzare la gestione dei loro store online e aumentare il coinvolgimento dei clienti. Grazie alle sue soluzioni innovative, Worldz si rivolge ad aziende di vari settori, migliorando le prestazioni dei loro e-commerce. Miriam ha guidato la strategia di lead generation per espandere la clientela e affrontare le sfide di un mercato altamente competitivo.
Sfide Affrontate
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Worldz doveva trovare lead altamente specifici per il settore e-commerce, un compito complesso a causa delle nicchie ristrette e del numero limitato di potenziali clienti.
- Mercato B2B Competitivo: La concorrenza nel settore dei software per e-commerce è forte, con molti provider che offrono soluzioni simili. Distinguersi richiede una strategia mirata.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: A causa delle lunghe catene decisionali, ottenere l’attenzione dei responsabili aziendali rappresenta sempre una sfida notevole.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Miriam ha sviluppato una strategia di marketing che ha posto l’accento sulla differenziazione del software di Worldz. Il focus è stato sull’unicità delle soluzioni per e-commerce e sulla capacità del software di generare valore aggiunto.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Miriam ha condotto una ricerca approfondita per identificare i decisori all’interno delle aziende target. Questo ha permesso di creare connessioni dirette e personalizzate, migliorando l’efficacia del contatto iniziale.
- Chiamate a Freddo: Il commerciale, formato da Miriam, ha eseguito chiamate a freddo mirate, puntando su un pitch costruito sulle esigenze specifiche dei potenziali clienti. Questo approccio ha facilitato il dialogo diretto con i responsabili delle decisioni, accelerando il processo di acquisizione.
Miriam, nostra account storica, si è occupata della strategia, generando oltre 100 lead qualificati.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: Oltre 100 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Worldz ha migliorato la sua presenza nel mercato e-commerce, aumentando le opportunità di business.
- Settore: E-commerce
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