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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Zeus Software
28 lead qualificati
Attraverso il suo prodotto H2Home, offre soluzioni software innovative per la gestione domestica automatizzata.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
Zeus Software, attraverso il suo prodotto H2Home, offre soluzioni software innovative per la gestione domestica automatizzata. Nonostante la qualità del prodotto, Zeus Software ha incontrato difficoltà nel raggiungere nuovi clienti e incrementare le vendite. Rossana si è occupata della strategia per migliorare le opportunità di business, generando lead più qualificati.
Sfide Affrontate
- Mercato Competitivo: Zeus Software opera in un settore con una forte concorrenza, dove numerosi competitor propongono soluzioni per la gestione domestica automatizzata. Differenziarsi e convincere i potenziali clienti a scegliere H2Home diventa complesso, poiché molte soluzioni tecnologiche sono percepite come simili, e il fattore prezzo spesso prevale sulla qualità e innovazione.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Le aziende target, in particolare costruttori e agenzie immobiliari, sono caratterizzate da strutture decisionali complesse e gerarchiche. Accedere direttamente ai decision maker responsabili delle scelte tecnologiche per nuovi progetti ha rappresentato un ostacolo significativo.
- Barriere di Ingresso Tecnologiche: I software per la gestione domestica richiedono un certo livello di familiarità tecnologica, sia per i potenziali clienti che per gli utilizzatori finali. L’adozione di nuove soluzioni implica spesso cambiamenti operativi e costi, creando barriere di ingresso e rallentando il processo decisionale.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Rossana ha condotto un’accurata ricerca dei decision maker su LinkedIn, identificando le persone chiave all’interno delle aziende target. Questo ha permesso un approccio diretto e personalizzato, migliorando i tassi di risposta.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale formato da Rossana ha eseguito chiamate a freddo per presentare H2Home, instaurando un dialogo con i decision maker e promuovendo i vantaggi del software.
- Creazione di uno Script adatto: Rossana ha ideato uno script per le chiamate, focalizzato sui benefici pratici e immediati di H2Home, rispondendo direttamente alle obiezioni comuni dei potenziali clienti, come i costi di implementazione e i vantaggi a lungo termine.
La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 28 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Zeus Software ha aumentato la sua visibilità tra i potenziali clienti, migliorando la percezione del brand e aprendo nuove opportunità di business nel settore delle soluzioni domestiche automatizzate.
- Settore: Software
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